-MaalexiがUAEの企業を国境を越えた食品取引で支援する[2024/09/09更新]
Generation Start-up:この地域の国々が食料安全保障を優先する中、同社はGCC全域への拡大を目指す
Maalexiの共同創業者であるAzam Pasha氏(右)とRohit Majhi氏。同社は、GCC全体での事業拡大を目指しています。写真提供:Maalexi
農業技術企業のMaalexiは、2021年にAzam Pasha氏とRohit Majhi氏によって設立され、UAEの食料安全保障の重要性を認識しています。
ドバイ、アブダビ、米国に拠点を置くこのスタートアップは、エミレーツに拠点を置く小規模な食品およびアグリビジネスが世界中の売り手から食品を購入し、地元の市場に供給するのを支援しています。
Maalexiは創業以来、アラブ首長国連邦の企業を支援し、27カ国以上から2,900万キログラム以上の製品を提供してきました。
同社の主な顧客はメーカーとディストリビューターです。また、小売業者にも対応していますが、数は少ないです。
「私たちにとってより焦点を当てているのは、流通業者、つまり卸売業者や製造業者です。彼らはサプライチェーンの実行可能性に非常に強い問題を抱えており、私たちはそこで彼らと関わり、商品を購入する能力を提供しています」とパシャ氏は言います。
パシャ氏とマジ氏は、ドバイでの経済特区の設立に関連するプロジェクトに取り組んでいるときに出会いました。マジ氏はデロイトで働いており、パシャ氏はマッキンゼーやデロイトなどのコンサルタント会社に勤めていました。
パシャ氏は、国際貿易と銀行業務のバックグラウンドを持ち、メナと南アジア地域の大規模および中規模の商品取引主体のサプライチェーンファイナンスに焦点を当てています。
世界貿易の多くの側面を理解した彼の経験は、ヒンディー語でお金を意味する「maal」、輸出を意味する「ex」、輸入を意味する「i」で構成されるMaalexiを設立するのに役立ちました。
「売り手は別の国にいて、UAEの買い手に製品を売りたい場合、彼らにとって最大のリスクは支払いです。彼らは支払いを受けるべきであり、それが彼らが非常に懸念していることであり、それはまさに私たちが彼らのために対処するリスクです」とパシャ氏は言います。
「そして、買い手がここUAEに拠点を置き、国際市場から購入している場合、彼らにとって最大のリスクは、契約した製品の品質、量、つまり私たちがパフォーマンスリスクと呼ぶものを手に入れるかどうかです。」
Maalexi は、契約条件に基づいて製品を提供することでパフォーマンスリスクを軽減することを目指しており、「後で問題が発生することを心配する必要がないようにしています」と彼は言います。製品の検査は、人工知能対応技術を通じて行われ、高品質の製品が顧客に届けられることを確認します。
このプラットフォームは、顧客に提供されるクレジット条件に応じて、最初に製品のコストの25%を支払い、残りを30日または45日後に支払うオプションを備えた柔軟な支払いプランも提供しています。
同社のウェブサイトによると、顧客は野菜や果物などの短寿命製品だけでなく、豆類や穀物などの長寿命製品も購入できるという。
また、Maalexiは世界的な港湾運営会社であるDP Worldと提携し、顧客に届けられる前に製品を保管するために同社の施設を利用しています。
同社は「急速に成長している」とパシャ氏は述べており、2023年の収益は2022年と比較して2,300%増加しているとパシャ氏は述べています。
「私たちは、新しいテクノロジーを持ち込むときに常に存在するいくつかの導入問題を抱えていましたが、その後、口コミや新しい顧客によって徐々に成長していると彼は言います。
「すでに何百もの中小企業が参加し、このプラットフォームを利用しています」と彼は付け加えます。
Maalexiの設立は、UAEが石油から経済を多様化しようとし、食品や農業、その他の非石油セクターを含むさまざまな産業の成長を支援している時期に行われました。
「国家食料安全保障戦略2051」は、2051年までにエミレーツを世界食料安全保障指数のトップに据えることを目指しています。
それは、地元の生産を強化しながら、現代の技術を使用して持続可能な食料生産を可能にすることに基づく包括的な国家システムを開発する計画を定めています。
アラブ首長国連邦は、世界の食品物流の最も重要な中心地の一つと考えられており、食品はその貿易全体の重要な部分を占めています。
Maalexiは、インドのGlobal VenturesやStride Venturesなどの投資家の参加により、創業以来、総額580万ドルの資金を調達しました。事業の拡大とビジネスを成長させるための新技術の開発に注力しているため、より多くの資金を調達することを目指しています。
「私たちは技術開発に多額の投資を行っています。社内にはAIおよびML(機械学習)チームがあり、これらのテクノロジーを高度なアプリケーションレベルで開発しています…これは、私たちがサービスとして提供しているもの、または私が言うように、小規模なユーザーのためのリスク軽減能力に役立ちます」とパシャ氏は言います。
Hub71エコシステムの一部である同社は、サウジアラビア、バーレーン、オマーン、カタールを含む他のGCC諸国への拡大を目指しています。
「GCCを見ると、(食料の輸入は)外部市場に強く依存しており、つまりサプライチェーンは非常に回復力がなければなりません。デジタル技術は、回復力のあるサプライチェーンを構築し、中小企業の参加を増やすための実行可能性を提供できると考えています。これは、ここには非常に欠けています。」」とパシャ氏は言います。
世界の食品貿易は少数の大企業によって推進されており、取引が複雑であるために中小企業の参加が少なく、したがって、私たちは彼らを支援することに焦点を当てています、と彼は付け加えます。
Maalexiの共同創設者兼最高経営責任者であるAzam Pasha氏とのQ&A
あなたが始めておけばよかったと思うスタートアップは何ですか?
私はアマゾンに魅了されてきました。アマゾンは素晴らしい話だと思います。ある時点で、最初の数日間は、会社を設立するのに多くの時間と資本がかかったため、会社が失敗すると考えられていました。しかし、今日では世界最大の企業の1つであり、技術スタックを作り上げています。彼らが今作り上げたものは、どんな製品にも応用できます。だから、Amazonでオレンジから靴や時計まで購入できます。もしチャンスがあれば、彼らと一緒に仕事をしたかもしれません。
スタートアップを立ち上げる過程で、どのような新しいスキルを学びましたか?
忍耐力と、製品が顧客の要件と一致していることを理解するために継続的に取り組むことは、非常に重要な教訓です。
また、スタートアップ企業への資金調達のダイナミクスがどのように機能するかを理解することも重要です。顧客はビジネスを異なる方法で見ており、私たちはビジネスを異なる方法で見ていますが、投資家はビジネスを異なる方法で見ています…ですから、これら3つの認識がすべて一致して、私たちがビジネスを築いた目的を実現していることを知ることも、非常に興味深い洞察です。
もし最初からやり直せるとしたら、何を違う方法で行いますか?
たぶん、もっと早く、もっと早く資金を集めることができたかもしれません。資金調達が少し遅かったのは、適切なフィット感を得て、製品を準備し、投資家に賛同してもらうためでした。
あなたのロールモデルは誰ですか?
イーロンマスク。(私は彼を尊敬しています)革新を追求する彼の執拗なアプローチ…彼が何をするにしても、新しいものを生み出す…配信した…収益化されているものは、大きな違いを生み出しています。彼の製品は、「車であろうと、今ではTwitter(Xに改名)であろうと、通常のものとは少し異なり、彼がSpace Xや他の人々と行ったことにも影響を与えました。彼は素晴らしい人だと思う。
10年後の自分はどうなっていると思いますか?
それは2つの視点から見るべきです。
1つはプロフェッショナルで、マアレクシーはそこに向かっていると見ています。私たちは、10年以内に上場企業になり、さまざまなタイプの投資家がこの分野に参加する機会を得るべきだと考えています。
個人的なレベルでは、私は学び続け、自分の知識を活用して、他の起業家が価値を提供し、より良いスタートアップを生み出すのを支援しています。
会社概要
名前： マアレクシー
ベース： デラウェア州に本社を置き、ドバイとアブダビにオフィスを構えています
創設 者： アザム・パシャとロヒト・マジ
セクター： アグリテック
総資金調達額:580万ドル
投資 家： Global Ventures、Stride Ventures、その他のエンジェル投資家
従業員数:27名
（引用：thenationalnews）
